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F2N是什么(四)


 
在加强投资者教育层面,基金公司们可以联合起来做一些行业启蒙。从1993年开始到2014年,美国加州牛奶加工委员会
 
(California Milk Processor Board)发起了名为“Got milk? ”的广告运动,鼓励美国人多喝牛奶。该广告运动邀请娱乐界、体育界的明星拍摄“ 长了牛奶明子”的招聘,向大众宣传喝牛奶的好处。到后来,甚至可以用“是不是有拍过 Got milk广告”来判断一个明星在青少年中是否有足够的知名度。类似的,基金公司们可以组团多开些基金教育课堂,可以在不同的媒体播放,一起把行业蛋糕做大-
 
除了加强投资者教育外,基金公司在淘宝营销的时候,也要重点营销适合淘宝用户的产品-低风险、标准化程度高的产品。像全额,宝,它简单易私,投资者不需要深入研究,风 险很小,这些者是它成功吸引大量 资金的前提。
)
 
保险
 
淘宝保险频道其实早在2010年就上线了,但是一直都没有“合法身份”。保监会在互联网全融方面的立法动作迟组,作为平台的淘宝网一直没有相应的牌照。保险公司可以到淘宝网上开店,向淘宝的用户销售保险,付出的成本大概是0.3%左右。
 
2013年“双11”淘宝理财频道 5.55亿元的销量中(包括基全和保险 ) ,怖主国华人寿一举拿下3.18亿元,生命人寿当天限量发售的1亿元理财宝贝也售殊。保险超市的交易重比基多超市活跃不少。淘宝官方透 震,截止到2013年8月,上线满3年的淘宝保险频道保险交易超过 10亿笔。截至 2014年8月底,共有46家保险公司和5家保险代理经纪公司入驻淘宝保险。
 
京东、苏宁也追随淘宝的脚步建立起保险频道。苏宁甚至在2014年2月一举拿下保险代理牌照,向非平台F2N 转型(后文将详述
 
该模式)。
 
*+微信公众号
 
?微信是中国最大的移动通讯 APP,是腾讯旗下的王牌应用。2013年,微信和WeChat的合并MAU (月活跃用户) 达到3.55亿。据
 
媒体报道,微信公众号的数量也达到了数百万,各个全融机构都与微信展开合作,纷纷开设了自己的公众号。目前的微信公众号分为服务
 
号和订阅号。订阅号(比如我的公众号fantastic_fox)作为内容提供育,主要提供内容,会被折委起来,每天可以主动向用户发一条信息
 
(部分订阅号获得的权限比较大,可以发送多条,如作者经常发布文章的36握) ;服务号〈比如银行的信用卡公众号)则主要为了提供服
 
务而存在,每个月只可以主动向用户发送一条信息。
 
全融机构开设微信公众号,和微博活跃度较 高的时候开设微博帐号是差不多的心思:希望有多一个渠道为现有客户提供信息推送
 
和服务。作为电子渠道,微信公众号的维护成本较低,直接营销通常投资回报率(ROI)也会高点, 而客制化的服务通常也会有比较高的满
意度.
 
以招商银行的公众号为例,在绑定了自己的银行卡之后,客户可以通过微信公众号的网址推送功能进入招行的网站,从而进行查询余额、查询信用卡账单、查询网点位置,更可以办理理财产品购买甚至转账等业务。而银行的信用卡公众号,则会在你消费的时候推送消费信息。此外,部分公众号还支持与人工客服直接对话,很是方便.
 
2013年8月7日,微信在5.0版本中推出微信支付。用户粘性水涨船高一一微信支付的使用场景槛善公众号订阅、腾讯增值服务
 
(如事情购买、Q币充值、会员购买)、理财 (理财 通 )、O2O支付(于2014年3月被央行暂停)、电商《与易迅、高朋等合作)、P2P
 
5支付(微信红包、AA支付)等等-全融机构的微信公众号也被赋予了电商功能一一全融机构可以展开全融产品的直接销售。我在前文提到的泰康人寿推出的“微互
 
助”便是借助微信支付实现购买的.
 
华夏基金则在微信支付推出之前的2013年8月1日就在全融领域首开微信交易渠道,正式推出“微理财 ”产品。在华夏基金的基础上,易方达也在微信上推出了“易方达微理财 ”服务号,实现了微信的直接申赎交易。
 
微信的黏度很强,大部分用户每天都要多次查收微信信息,公众号的关注也只是按几下的工夫,但全融机构想要吸引到用户却也
 
没有那么容易。一般金融机构者是在其他渠道 (如机构言方网站、线下渠遵等)宣传微信公众号,所以一开始的关注者大多都是现有客
 
户。但是当微信的电商功能困新完善之后,全融机构也希望可以本宽微信公众号的受众,把非现有客户转化为收入来源,于是层出不穷的
 
营销活动开始了。强推的促销信息不经任何客制化,同一个信息推送给所有用户,虽然成本不育,但效果很差。分享到朋友图倒是一个亚
 
好的自我禾选的步骤,所谓 “物以类聚、人以群分”,分享了促销信息的用户的朋友自然也更有可能去分享。分享到朋友轿可以积分可以
 
人抽奖可以打折,也算是一定程度上达到了接触非现有客户的效果。但是现今的消费 者已不是一点回头小利就可以打动的,关注对用户来说
 
虽然没什么成本,可是取消关注亦然。如果公众号并不能真正为用户提供价值,用户还是会毫不犹殉地取消关注的。
 
除了上述的几种平台F2N之外,作者还观察到一个比较特别的市场一典当行平台。目前国内市场上仅有一家一一淘当铺。淘当
 
铺与线下裴当行合作,将则当行价值链上的两个环节一货款项目获取及绝当品销售放到线上。淘当铺的用户可以在线上直接购买裴当行
 
放出的绝当品,也可以申请抵押/质押贷款-
 
典当行目前大多是以单元店的形式经营,在监管层面上不能路痊经营。虽然在痊内可以分设分支机构,但资全和时间成本较育,
 
线上渠道其实是个蛮不错的选择。但目前裴当行的市场规模仅有100多亿元,上且增速逐年放和组: 这个一方面是垫当行放贷缆率青企(年化这

率可达 40 ~ 50%,一般只用于过桥关的短期周转 ) ,另一方面是中小企业的融资江道 越来越多小贷公司、P2P借款得在这个领域可以挖握的价信较为有限 .

 

2) 非让有时牌间平台F2N

 

由于监管的限制和产品符性的缘故,现在适合在网上直接销售的全融产品并不多。非让有品牌平台F2N《以下简称 F2N ) 销售的全融产品也以基多产品和保险产品为主,部分第三方平台开始销售门村较训的信托产品和券有集合理以网上预约、线下销售的模式为主,并不能在线上直接达成交易。除了基金和保险外,贫款类产品也通过不同。平台供应链全融和20143月被人时吕停的虐拟信用卡。

 

天立基全销售机构

 

非平台F2N想详基全产品的话必须从证监会区得其多销售机构的牌照,20122月,首批4家独立基全销售机构获得牌诺亚正行 (上海)基全销售投资大可有限公司、深圳众术基全销售有限公司、上海天天其全销售有限公司以及上海好腾司。诺正行主要是为了服务洪亚财富的高关值客户的基全购买求而成立的。而后三者则代助其全分析工具等发展成为基多网销机构。坊至 20149月,一共有42家第二方独立基全销告机构获得桂妥.

 

淘宝基多超市一片惨淡,非平台F2N的基金销售额由没有多可观。据中国证券投次基金业协会的调查,2012年度由全销千机构售予个人基多投资者的公章基多比例公占4% ,而其全公司直销、银行和券商销售的比例分别占4236、然而,占销售大头的银行和基多直销,大多资源部投放在主推首发其全产品上,这两个渠道大多以首发基全的销量掉褒户需求为导向。对比之下,第三方销售机构以客户为导向,更加客观专业?从这户利益出发的第三方销告机构,目前有三个特点:;提供基多分析工具、多元化产品、建立移动请。

 

第一个特点是独立基金 销售机构提供基多分析工具,为投资 者选取最适合的基金产品,以帮助他们做出合理的投息供应与分析工具,我在后文亦会更洋细地展开)

 

成立于2007年的好买基全网以基多研究为基础发展起来,是中国最早的外立第二方基全分析平台,在基全产品数据库的积票。成立于2006年的数米基金网也是以基金数所统计及分析起家。(在这里插播_则八卦,数洲基金网的股东之一全融 |[服务商恒生电子,马去在20144月初收购了恒生集团100% 股份进而持有恒生电子20.62%的股份,) 而天天的上市财经门户东方财富网齐下的基全平台,在数据方面的能力不客小遍。


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